GROWNIS.
EN/RU
Связаться
Экспертиза · Маркетплейсы

Вы уже на маркетплейсах.
Помогаем масштабировать бизнес через данные.

Подключаемся как ваш внешний отдел роста на Ozon и Wildberries: находим точки роста в цифрах и превращаем их в результат. Без раздувания штата.

Обсудить проект → Как это работает ↓

Продажи есть, а роста нет

Знакомая ситуация для брендов, которые давно на Ozon и Wildberries.

«Продажи вышли на плато»

Оборот держится, но не растёт. Стандартные инструменты уже не работают, а где искать новую точку роста — непонятно.

«Реклама съедает маржу»

ДРР ползёт вверх, ставки растут, а прирост продаж всё меньше. Бюджет есть — отдачи не хватает.

«Карточки не конвертят»

Трафик приходит, а в корзину не кладут. Непонятно, что чинить: контент карточек, цену или продукт.

«Данных много, решений мало»

Кабинеты Ozon и WB завалены цифрами, но собрать из них картину и решение — некому и некогда.

Что берём на себя

Подключаемся под конкретную задачу или на постоянной основе как ваша внешняя команда роста. Работаем на данных кабинетов и внешней аналитике.

1

Аудит и оптимизация карточек

Разбор карточек: фото/видео, тексты, рейтинг и отзывы. Находим, что мешает конверсии, и смотрим, что работает в категории.

Output: приоритизированный список правок по карточкам с ожидаемым эффектом.
2

Ассортимент и продуктовая аналитика

Анализ продуктовой линейки, рынка, спроса и поведения покупателей: что тянет оборот, что каннибализирует, где ниши для новых SKU (включая анализ конкурентов).

Output: карта ассортимента с точками роста и кандидатами на ввод/вывод.
3

Реклама внутри площадок

Настройка и управление рекламой на Ozon и Wildberries, работа со ставками и ДРР, перераспределение бюджета в пользу рентабельных SKU.

Output: управляемая рекламная кампания с прозрачной отчётностью по ДРР/ROI.
4

A/B-тесты и точки роста

Тестирование креативов и текстов, продуктов и цен. Проверяем гипотезы на данных, а не на интуиции.

Output: результаты A/B-тестов и обоснованные решения «что менять» в продвижении.
5

Аналитика и дашборды

Сводим данные кабинетов в единую картину: продажи, выкуп, юнит-экономика, динамика по SKU. Показываем, где рост, а где утечка.

Output: дашборд по маркетплейсам для управленческих решений.

Принципы

/ 01

Senior × AI

Эксперт задаёт направление, AI берёт объём и итерации, эксперт валидирует результат. Качество сеньоров на скорости AI — без джунов на вашем проекте.

/ 02

Data-driven

Каждое решение — из данных и анализа. Прозрачная отчётность на каждом этапе.

Как мы разложили аналитику маркетплейсов на точки роста для бренда

Client
Telesniy — российский бренд уходовой косметики для тела с дистрибуцией на Wildberries и Ozon.
Goal
Собрать для нового собственника полную картину: за счёт чего бренд растёт сейчас и где скрыт следующий рост — в ассортименте, сезонности, незанятой нише или визуале карточек. И свести это в понятный роадмэп, а не просто отчёт на бумаге.
Context
Бренд входил в активную фазу управления с уже сложившимся, но неуправляемым ассортиментом: продавался сам, но без системы. Мы свели данные аналитики по бренду и категории, тысячи отзывов покупателей, проанализировали визуал конкурентов. На выходе — приоритизированный план роста по фазам: операционные исправления, сезонная подготовка с календарём активностей, расширение линейки и рекомендации по масштабированию через рекламу.
1000+
Продуктов из 7 категорий конкурентов проанализировано
~395 тыс.
Отзывов покупателей прочитаны и обобщены (NLP)
+22%
Потенциал выручки по найденным точкам роста
+5
Новых продуктов предложено для расширения ассортимента
FAQ · Маркетплейсы

Частые вопросы

Что такое рост на маркетплейсах и из чего он складывается?
Рост на маркетплейсах — это системная работа с четырьмя рычагами: карточки (контент и конверсия), реклама внутри площадок (контроль ДРР), ассортимент (какие SKU тянут оборот и где ниша для новых) и аналитика (решения на данных кабинетов). Мы соединяем их в единую логику, а не оптимизируем по отдельности — так рост становится управляемым, а не случайным.
Что GROWNIS делает для брендов на Ozon и Wildberries?
Мы подключаемся как ваш внешний отдел роста: аудит и оптимизация карточек, анализ ассортимента и продуктовая аналитика, управление рекламой на площадках, A/B-тесты и аналитика в едином дашборде. Работаем точечно под задачу или на постоянной основе — на данных кабинетов и внешней аналитике — и находим, где ваш следующий источник роста.
С какими маркетплейсами и брендами вы работаете?
Фокус — Ozon и Wildberries. Помогаем российским брендам, которые уже продают и хотят расти дальше: оптимизировать карточки и рекламу, пересобрать ассортимент и найти точки роста на данных, а не на интуиции. Можем работать с новыми брендами по запросу.
Как вы находите точки роста, если продажи вышли на плато?
Разбираем данные кабинетов и внешнюю аналитику: что тянет оборот, что каннибализирует, где карточки теряют конверсию, а реклама — маржу. Сводим ассортимент, сезонность и конкурентов в единую картину и отдаём приоритизированный список действий с ожидаемым эффектом — что пополнить, что запустить, где ценовой потолок ещё не достигнут, где эффективно подключить продвижение, а где оптимизировать контент.
Как вы работаете с карточками и рекламой на площадках?
По карточкам — разбираем фото и видео, тексты, рейтинг и отзывы, смотрим, что работает в категории, и даём приоритизированный список правок с ожидаемым эффектом. По рекламе — настраиваем и ведём кампании на Ozon и Wildberries, регулярно отслеживаем статистику и перераспределяем бюджет в пользу рентабельных SKU, формируем прозрачную отчётность со следующими шагами.
▸Ещё вопросыСвернуть
Каких результатов вы добивались?
Для бренда уходовой косметики Telesniy мы разложили ассортимент, сезонность, конкурентов и визуал карточек в приоритизированный план роста. Проанализировали 1000+ продуктов конкурентов и ~395 тыс. отзывов, нашли точки роста с потенциалом +22% к выручке и предложили 5 новых продуктов для расширения линейки.
Чем вы отличаетесь от обычного менеджера или агентства по маркетплейсам?
Мы работаем в связке Senior × AI: на проекте — только эксперты с опытом 15+ лет, которые задают направление, AI берёт объём и итерации, эксперты валидируют. Качество сеньоров на скорости AI, без джунов на вашем проекте и без раздувания штата. Каждое решение обосновано данными и прозрачной отчётностью.

Форматы работы

/ 01

Проект / под KPI

Одна задача или метрика, понятный результат и срок.

/ 02

Setup

Разовый фундамент: исследование, стратегия, позиционирование, запуск.

/ 03

Ongoing

Постоянное ведение в роли вашего Head of Growth на part-time.

Кто мы

GROWNIS — это Мария Братчикова и Алёна Козлова. Мы эксперты по росту, сопровождаем компании от поиска инсайтов до масштабирования бизнеса. 15+ лет опыта, AI-инфраструктура и проверенные подрядчики. Базируемся в Барселоне, работаем с проектами по всему миру.

Мария Братчикова

Управление жизненным циклом клиента, удержание и лояльность, product-management. 15+ лет в Martech. Sportmaster (Sports retail), Петрович (DIY retail), Fashion retail.
LinkedIn →

Алёна Козлова

Медиа, бренд и перформанс-стратегия. 15+ лет опыта: OMD, GroupM, Dentsu, S7, Coca-Cola, Bosnalijek, Leo Pharma, Astellas (управление бюджетами €10M+ в год).
LinkedIn →

Обсудим ваш рост на маркетплейсах

Расскажите о бренде и задаче.
Скажем, где подключимся.

LinkedIn (Мария) → Telegram @nobodytodance

grownisteam@gmail.com